当年，卢森军在送水途中。 时宽兵摄于2002年

卢森军热情接待顾客。 李 艳/摄

记者 李艳

财富神话是不是只限于令人艳羡的饭后谈资？在全球经济疲软的今天，财富背后蕴藏的创业奇迹如照亮迷雾的灯塔，激励着人们不断奋勇向前。

一个送水工可以有多大作为，买豪宅开高档轿车？对金华市明家装饰有限公司总经理卢森军来说，这些远远不够。他从送水工起步，资产上千万，企业不断扩张，越做越大。他曾经是一名下岗工人，如今下岗工人在他这里找到了生活的希望；当年喝过他送上门的纯净水的大学生，如今在他手下打拼，并当上了部门经理。卢森军，这位从磐安大山深处走出来的淳朴青年，创造了不可思议的创业奇迹。

卢森军身上，有多少耐人寻味的故事？

第一次创业：2001.9～2003.6

创业板块：桶装纯净水

创业心得：不怕辛苦，只要肯做，凡事都会成功

2001年四五月份从市区一家效益还不错的企业下岗失业时，卢森军25岁。他到处找工作，可人才市场、劳务市场转了N遍，始终找不到合适的。

当时桶装纯净水开始流行，卢森军注意到，某名牌送水公司生意特别好。和同样下岗在家的高中一同班同学商量后，两人投资上万元合伙在市区双馨路开出一小店，卖起了纯净水。“来自我的家乡磐安冷水1000多米高山上、品牌为‘深山泉’的纯净水没什么名气，水却特别甘甜。”好水好喝也要吆喝，为了打开销路，卢森军和同学没少花工夫。两人花120元买了一辆小三轮车，专门用于送货，并对工作进行分工，一个在店里守着电话机接受和联系业务，另一个则踩着三轮车找客户、送水。

卢森军记得自己做成的第一笔生意是母校浙江汽校的4桶水。“浙江汽校位于七里畈，从双馨路到七里畈，来回得骑一个多小时，途中碰到上坡，还得下来推着走，其中的辛苦真是一言难尽。”由于人生地不熟，刚开始一两个月生意清淡，有时一天只卖出去一两桶水。卢森军愁得晚上睡不着觉，一心想着突破的对策。他和同学不厌其烦，挨家挨户上门推销，寻找可能的商机。

青年汽车集团原先喝一种在市场上颇有名气的纯净水，卢森军几次上门做工作，终于拿下业务，多的时候光他们一个单位每天就要送四五十桶水；金华职业技术学院师生多，卢森军看中其市场前景，找完总务处找学生会，全校寝室最终摆上了清一色的“深山泉”。工夫不负有心人，2002年下半年起，卢森军的水生意越做越好，最旺的时候一天卖300桶水，送货都来不及。

“卖水的经历对我以后创业帮助很大，白天扛着20公斤的水楼上楼下地跑，晚上累得倒头便睡。有时还得看客户的脸色，送水迟到5分钟10分钟就得挨骂，有了第一次就不会有第二次，不管刮风下雨都做到准时、守信。它让我体验了创业的辛苦，只要不怕辛苦，踏实肯做，凡事都会成功。”值得一提的是，下决心二次创业前，卢森军在同学提前退出的情况下，仍坚守了半年。不为别的，只因为当时仍有上千张水票卖出去，他不想客户有丝毫损失，直到上千桶水送完，他才关门谢客。

第二次创业：2003.6至今

创业板块：住宅装饰装修

创业心得：诚心+诚信，不赚昧良心钱

卢森军开始二次创业，与毕业于浙江工业大学、学装修设计的妻子陈秀芳颇有关系。2003年杭州、上海等大城市颇为流行个性鲜明的装饰装修，金华的装饰装修却并不多，卢森军再次从中看到了商机。

“送水这么辛苦都坚持下来了，如果做装修也一定能行。”第一次创业积累的营销门道，让卢森军深信，只要坚持就没有做不成的事。2003年6月，夫妻俩在市区体育馆附近打出了“明家装饰”的旗号，夫妻俩进行分工，卢森军主外，负责营销；妻子主内，负责设计。

一切又从头开始。

卢森军一有空就在各个小区转，看谁家新房交付就敲门，主动推销。由于没有任何资质，没有一家客户，要想推开销路实在难。一个月后两脚走断，嘴皮磨破才有第一个客户。他姓陈，市区某企业干部，新房位于市区宾虹路。卢森军第一次找他时，他一口拒绝，几乎没有商量的余地。卢森军没有气馁，一次次上门说服，并把图纸免费设计好给他看。终于，陈姓客户被感动了。他说：“看你们挺不容易的，我相信凭你们这分执著，一定能做好。”

卢森军把客户的房子当成自己的房子，实打实地做，不敢有丝毫懈怠。房子装修好后，陈姓客户颇为满意，以后帮忙介绍了好几个客户，其中就包括单位的领导。靠着诚心和诚信，白手起家的卢森军渐渐在业界打开了局面，客户群通过口口相传，阵容不断壮大。据不完全统计，光磐安籍在金华工作的老乡，卢森军就至少装修了80套。

“我是从农村出来的，做人诚实、实在，干事业也一样，从不搞虚假的东西。”卢森军说，从事住宅装饰装修的，如果昧着良心，想偷工减料，实在太容易了，他从没动过这方面的歪脑筋。他做生意不怕麻烦，客户打来电话，哪怕不是他们装修的分内事，比如灯泡坏了、下水道堵塞了，只要客户有需要，他们都会上门热情服务；他也从不挑三拣四，强调大众化、平民化的设计理念，上百万的生意做，一两万的生意也做。他相信，每个客户背后的业务量都是不可估量的。

卢森军最让人称奇的是，光保集半岛一个小区，他就装修了100套。因为客户反映好，你带我，我带你，有的一幢房子整个单元都是他做的。

人家一年业务量做到30套已很开心，卢森军是他们的4倍，业务量遥遥领先。曾经下岗，自己都为工作发愁的他现在手下有120多号人，添置了3处房产，买了两幢办公楼，开了两家专卖店，资产过千万。

2002年1月12日，本报曾以《寻找商机，寻找生活》为题，以图片的形式报道了卢森军和同学“送水”的创业经历，文中写道：“他们坚信，靠自己勤劳的双手，苦点、累点，总能实现自身的价值。”7年一晃而过，卢森军“苦点，累点”，果真“实现了自身的价值”。只要有汗水浇灌，所有梦想都会开花。